中國家用空氣凈化器市場新品策略轉(zhuǎn)向除甲醛

 2017年全國空氣質(zhì)量狀況PM2.5平均濃度為43微克/立方米，同比下降6.5%；PM10平均濃度為75微克/立方米，同比下降5.1%. 隨著政府對全國各地環(huán)境質(zhì)量治理力度的不斷增大，空氣質(zhì)量不斷改善，同時，中國空氣凈化器市場也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。

市場進入復(fù)蘇階段

從2017年12月開始，空氣凈化器市場結(jié)束了近5年的快速增長階段，進入了調(diào)整期。市場零售量有一定的下滑，降價促銷成為了市場的主旋律。從產(chǎn)品均價來看，一季度線上線下均價呈下降趨勢，線上價格下降較為明顯，整體市場消費升級趨勢放緩。

2018年二季度開始，市場逐漸進入復(fù)蘇階段。根據(jù)GFK中國的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)：4月份家用空氣凈化器產(chǎn)品線上零售量反彈，同比增長46.8%. 進入5月份，線下市場也開始復(fù)蘇，零售量同比增長19.5%，線上銷量同比增長24.2%.

從價格段來看，線下增長主要集中在3000-7000元的中高端價格段，而線上則集中在2000元以下的入門級產(chǎn)品。

從渠道角度來看，線下各渠道的零售量同比均呈現(xiàn)正增長，其中百貨商店漲勢最為明顯，零售量同比增長接近40%；其次為家電連鎖渠道，零售量同比增長接近10%.

盡管2017年底開始空氣凈化器市場進入了調(diào)整期，市場發(fā)生了一定幅度的回落。不過隨著營銷策略、產(chǎn)品宣傳的多元化，以及電商節(jié)和線下門店促銷的推動，市場開始顯現(xiàn)積極的信號。
 

改變產(chǎn)品營銷策略

新房裝修的甲醛問題因與健康關(guān)系較大，人們非常重視。因此，在整體空氣質(zhì)量大幅改善的前提下，廠商、電商平臺以及各大渠道商在新品以及主要產(chǎn)品宣傳策略方面從過濾PM2.5轉(zhuǎn)向去除甲醛等其他污染物。

GfK數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月，家用空氣凈化器甲醛CADR（潔凈空氣輸出比率）在200以上的零售額占比同比增長接近9個百分點，甲醛CCM（累計凈化量）為F4級別的零售額占比同比增長接近5個百分點。

與此同時，除甲醛產(chǎn)品更為普及，競爭也日漸激烈，甲醛CADR>200的均價更能使普通消費者接受，促進了零售量的增長。除了甲醛過濾以外，產(chǎn)品的其他宣傳點還包括適用于兒童、針對寵物毛發(fā)，以及除花粉、病菌、揮發(fā)性有機物、各種異味等功能，以此來吸引更多不同需求的消費者。